LG电子计划重返中国空调市场 定位高端

白电行业的低迷、市场需求的不振,逼迫国产白电厂商纷纷转型升级、加大了在中高端领域的布局。这也使得中高端白电市场的竞争日趋激烈,价格战一触即发。
对此,LG电子韩国本部白色家电中国营业部总经理金柄亨日前接受记者采访时却直言,未来LG电子在华的重点不是通过加大销量来扩大规模,而是在高端领域持续增加收益率并进一步树立品牌形象,并表示LG电子正在计划全面回归国内空调市场。
金柄亨表示,与中国本土品牌近年来才加速对产品定位进行调整、进行高端转型有所不同,LG电子高端家电的定位已久,而且经过多年努力,LG电子已经在白电方面确立了以高精尖技术为标志的高端品牌形象。
据记者了解,虽然去年家电市场整体萎靡,消费者需求下滑,但LG电子的销售仍实现了10%的增长,其中白电产品销售实现了30%的增长,正是得益于其高端品牌定位。金柄亨也表示,目前白电在LG电子的营收占比已经达到25%,“尽管家电市场面临寒冬,但我们坚持高端定位,同时做好国际汇率应对,使得我们仍保持很好的营收和利润,这个数字比往年还要稍高一些”。
金柄亨称,除了传统优势的冰洗产品外,今年LG电子还重点通过推广Cord Zero无线吸尘器系列、空气净化器、STYLER衣物护理机等生活家电产品扩大了自身的白电业务。这个过程中,中国市场对于LG的重要性也与日俱增。
他表示,上述所有白电新品都会在一个月内登陆中国市场,而且LG电子还正在计划全面回归国内空调市场。“目前正处于重新准备的过程,尽管有部分产品上市,但产品线还不够丰富,预计不久的未来将会全面回归,届时销售渠道和战略也会进行重新组合和调整。”
不过,金柄亨也坦言,“价格战是LG制定中国战略时遇到的难题”。但即使如此,LG电子未来的重点也不是通过加大销量来扩大销售规模,而是在做好高端产品和中低端产品的合理结合上努力。“在高端领域我们持续加大收益率、提升品牌形象,同时在中低端市场里面做好竞品的对应以及价格各方面的调整”。
除此之外,娱乐营销和体验营销也将是LG电子在中国市场的主要策略之一。据LG电子中国区品牌行销部总经理刘承泳介绍,自去年初李敏镐代言以来,从传播和销售的角度确实是有效果的,“今年我们的品牌喜好度有明显上升,主流产品线的市场占有率也局部提升,尽管是基于产品质量,但明星代言的前提预热作用有效地提升了产品认知度”。

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