LED企业集体“瘦”身 俊朗如何反其道而行之

摘要: 近年来,随着制造业的发展增速放缓,传统制造业亟需面临转型升级,俊朗立足于三十多年的电工根基,抓住“中国制造”升级“中国智造”的契机,通过提高自主技术创新能力,实现传统制造业的优化转型升级。


——专访广东俊朗松田电器有限公司总经理卢毅江

广东俊朗松田电器有限公司(以下简称:俊朗)坐落于广东顺德,得天独厚的地理优势,让这里成为了全国重要的制造业生产基地。近年来,随着制造业的发展增速放缓,传统制造业亟需面临转型升级,俊朗立足于三十多年的电工根基,抓住“中国制造”升级“中国智造”的契机,通过提高自主技术创新能力,实现传统制造业的优化转型升级。当LED企业集体“瘦身”之际,俊朗如何反其道而行之?带着种种疑问《阿拉丁商情》记者拜访了俊朗松田电器总经理卢毅江,听他为我们解开重重疑惑。

俊朗松田电器总经理卢毅江

《阿拉丁商情》:俊朗为什么会选择转型LED?在渠道建设上有哪些规划?俊朗又将面临哪些挑战?

卢总:俊朗作为30多年的电工企业,由电工延伸到LED照明领域是顺理成章,首先照明和开关二者是关联的,其次LED照明的市场容量和前景更加值得期待,可以借助俊朗原有的五金渠道自然导入。

LED是新兴产业,虽然目前处于“战国”时代,这是每个产业走向成熟的的必经时期,每个企业都将有机会获得细分市场。于俊朗而言,转型LED面临的最大的是渠道的建设,电工主要集中于五金渠道,灯饰专卖店渠道覆盖较少,而且传统照明企业在渠道和品牌影响力已经走在了前面,俊朗作为电工企业做照明任然需要专注务实和创新的运作手法,来赢得市场份额。

《阿拉丁商情》:近年来,LED市场大环境不乐观,外界有声音认为市场产品太多,经销商面临选择困难症,俊朗的产品核心竞争力是什么?

卢总:当前的LED市场处于混乱时期,俊朗将继续巩固发展传统的电工版块,然后加大全国市场的开拓力度。经过不断的探索俊朗的LED照明产品已经步入发展正轨。

LED照明作为俊朗的战略新项目将继续结合电工优势继续稳步推进,电工照明产品有别于快消品,所以俊朗在发展步伐上坚持一步一个脚印,结合俊朗的品牌定位,坚持差异化发展路线,俊朗一直倡导做有价值、有品质、有品牌的产品,每一步都严格按照产品作业标准进行,杜绝不合格的产品流入市场。产品的设计上始终保持着俊朗特色,紧跟潮流,但是不随大流。

《阿拉丁商情》:今年以来很多大公司盈利并不乐观,布局小众市场的企业却是有声有色,如何看待“小而美”“大而全”差异化的发展?

卢总:大公司可能出现短期盈利较差或者出现亏损,因为大企业更加注重企业发展的全局性;中小企业则不同,首先要解决的是如何继续坚持走下去。每个企业有有自己的定位和发展目标目标,无论小而美,还是大而全都要结合自身的实际情况和核心优势来做战略模式,俊朗一直坚信:适合的才是最好的。

《阿拉丁商情》:目前,电商渠道成为传统企业眼中的“香饽饽”,俊朗是否有电商渠道的规划?

卢总:目前俊朗的电商渠道还在规划阶段,没有正式对外运营。待俊朗电商渠道模式优化确定之后,将实现线上辅助运营。

电商渠道加快了制造业品牌建立的步伐,企业可以根据线上购买率进行市场消费分析。渠道难点在于线上线下渠道各方的利益点的管控,电商渠道只是对线下渠道的补充和完善,鉴于灯饰电工行业的特殊性,俊朗将以线下渠道为主,强化终端建设,电商渠道为辅。

《阿拉丁商情》:如今,越来越多的传统一线品牌转战乡镇市场渠道,您如何看待乡镇市场发展前景?俊朗是否有在乡镇市场发展规划?

卢总:随着中国新农村建设的顺利推进,人民生活水平空前提高,消费观念已经开始和城市接轨,城镇差距越来越小,乡镇市场也越来越重视品牌。当前每个层级的市场都是值得重视的。发展乡镇市场是每个企业未来的发展方向和重要增长点。

俊朗经过30多年在电工渠道的精耕细作,已经在华南地区拥有非常建全的经销渠道,辐射了整个城市到乡镇的市场,因此,在LED领域逐步拓展乡镇市场。

《阿拉丁商情》:LED是一场持久战,俊朗近五年的发展规划如何?

卢总:俊朗已经做好打持久战的准备,着眼长远,实事求是,不激进,不冒进,稳扎稳打,定战略,细分目标,配合传统优势的电工产品,形成“电工+LED”的整合模式,让 LED照明健康稳健地发展,力争成为国内一流的LED照明供应商。

关于俊朗:

广东俊朗松田电器制造有限公司创立于1983年,是一家集研发、生产、销售为一体的大型有限责任公司,产品涵盖:开关插座、照明灯具、配电箱、多媒体布线箱、小型断路器漏电器等建筑电气。公司创办至今,累计了极其丰富的生产制造经验,现有员工2000多人,厂房面积达40000多平方米,年产开关插座1亿只。同时拥有一批优秀的技术精英和研发人才,公司率先引进国外先进的电器生产设备和技术,拥有国际领先技术的自动化和半自动化生产设备300多台,国家标准品质检验室2间,并吸收优秀的管理方法,使公司一直领先于同行。从产品的研发到生产,俊朗电工每一步都严格按照产品作业标准进行,杜绝不合格的产品流入市场。


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